Comment estimer le prix d'un logement en location courte durée ?

"Il me faut absolument maximiser mes revenus locatifs !"

Si vous êtes gestionnaire de locations courtes durées, cette phrase doit vous être familière.

C'est souvent la première chose qu'un propriétaire vous dit quand il vous contacte.

Et on le comprend ! Qui ne voudrait pas tirer le meilleur parti de son bien ?

Mais attention...

L'estimation d'un logement en location saisonnière, ce n'est pas comme lancer un dé et espérer tomber sur le bon chiffre.

C'est un véritable art qui demande méthode, précision et une bonne dose d'expérience.

En accompagnant des centaines de conciergeries Airbnb depuis plusieurs années, nous avons constaté une chose : chaque logement est unique, avec ses propres défis et opportunités.

Et surtout, le prix qui convient parfaitement au bien de votre confrère ne sera peut-être pas du tout adapté au vôtre.

Dans ce guide, on oublie les formules toutes faites et les conseils théoriques.

Je vais vous montrer exactement comment réaliser une estimation qui fait mouche.

On y va ? 🚀

Pourquoi l'estimation est-elle si cruciale pour votre activité ? 💡

Imaginez que vous ouvriez un restaurant...

Vous ne fixeriez pas vos prix au hasard, n'est-ce pas ?

C'est exactement pareil pour la location courte durée !

Une mauvaise estimation, c'est comme servir un plat trop cher ou pas assez savoureux : vos clients ne reviendront pas.

Dans notre cas, ce sont vos propriétaires qui iront voir ailleurs...

Et quand on sait l'importance de choisir la bonne commission de conciergerie, on comprend que l'estimation est la base de tout.

Le plus frustrant ?

Une mauvaise estimation peut vous coûter des centaines d'euros sans même que vous vous en rendiez compte.

Comment ?

Par un taux d'occupation qui chute silencieusement, des propriétaires qui commencent à douter, et une réputation qui s'effrite peu à peu.
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Les facteurs clés qui influencent le prix d'une location courte durée 🔑

Et si on parlait de ces fameux facteurs qui font qu'un logement vaut de l'or... ou pas ?

L'emplacement : le nerf de la guerre !

Vous connaissez l'expression "l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement" ?

Dans la location saisonnière, c'est une réalité quotidienne.

Imaginez deux appartements identiques.

Le premier est à 5 minutes à pied du centre-ville, proche des commerces et des transports.

Le second est à 30 minutes en bus, dans un quartier résidentiel.

Même surface, même standing, mais pourtant... leur potentiel locatif peut varier du simple au double !

C'est comme choisir l'emplacement d'un restaurant : être sur la place principale ou dans une rue adjacente peut faire toute la différence.

En tant que conciergerie Airbnb, votre rôle est de transformer chaque atout géographique en argument de vente.

La saisonnalité : votre meilleur allié (ou votre pire ennemi)

Parlons franchement : si vous appliquez le même tarif toute l'année, vous passez à côté d'un potentiel énorme.

La location courte durée, c'est comme les montagnes russes : il y a des hauts, des bas, et il faut savoir les anticiper !

D'ailleurs, en parlant d'optimisation, vous savez que le titre de votre annonce peut augmenter vos réservations de 20% ?

C'est le même principe pour vos tarifs : chaque détail compte.

Une bonne stratégie de prix prend en compte :

• Les vacances scolaires (attention aux zones !)
• Les événements locaux majeurs
• Les périodes de salons et congrès
• Les weekends prolongés
• Les tendances de votre marché

Et croyez-moi, la différence entre une bonne et une excellente conciergerie se joue souvent sur cette capacité à anticiper et s'adapter à ces variations.

Les caractéristiques du bien : transformez chaque détail en opportunité

"Mon appartement est basique, je ne peux pas demander plus..."

Stop !

J'entends trop souvent cette phrase.

La vérité ?

Chaque logement a ses atouts, encore faut-il savoir les valoriser.

C'est comme un bon plat : ce n'est pas tant les ingrédients qui comptent que la façon de les cuisiner !

Dans votre estimation locative, prenez en compte :

• La surface (mais pas que !)
• La luminosité (un atout souvent sous-estimé)
• Les équipements (même les plus petits détails)
• Le standing général
• Les services inclus

Et surtout, n'oubliez pas : ce qui paraît banal pour vous peut être exceptionnel pour vos voyageurs.

Cette petite terrasse avec vue sur les toits ? C'est peut-être exactement ce que cherchent vos futurs clients !

La méthodologie d'estimation étape par étape ⚡

1. L'analyse de marché : devenez un expert de votre zone

Vous ne lanceriez pas un restaurant sans étudier la concurrence, n'est-ce pas ?

Pour la location courte durée, c'est pareil !

Commencez par cartographier votre marché :

• Qui sont vos concurrents directs ?
• Quels sont leurs points forts ?
• Leurs points faibles ?
• Leurs tarifs moyens ?

2. Le calcul du potentiel de revenus : les maths sans prise de tête

"Les chiffres, ce n'est pas mon truc..."

On entend souvent ça chez les gestionnaires locatifs.

Mais ne vous inquiétez pas, je vais vous donner une méthode simple et efficace pour calculer le potentiel de votre bien.

C'est comme faire une recette de cuisine : il suffit de suivre les étapes !

Prenons un exemple concret :

• Un T2 en centre-ville
• 45m² avec balcon
• Rénové récemment
• 2 vrais couchages

Comment calculer son potentiel ? Voici la formule magique :


Revenu potentiel = (Prix moyen journalier × Taux d'occupation) - Charges
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Simple, non ? Mais attention, le diable se cache dans les détails... 🕵️‍♂️

3. L'optimisation des tarifs : l'art du pricing dynamique

Imaginez que vous gérez un hôtel...

Appliqueriez-vous le même tarif un mardi pluvieux de novembre et un samedi ensoleillé pendant le festival local ?

Bien sûr que non !

La location saisonnière, c'est exactement pareil.

Votre tarification doit respirer avec votre marché.

C'est comme une danse : il faut savoir suivre le rythme !

Voici comment structurer vos tarifs :

• Prix de base pour la basse saison
• Majoration pour les périodes prisées
• Bonus pour les événements spéciaux
• Ajustement selon le taux de remplissage

Et le meilleur dans tout ça ?

Plus vous affinez votre stratégie, plus vos revenus augmentent.

C'est mathématique ! 📈

Les outils indispensables pour une estimation précise 🛠️

Le combo gagnant pour votre estimation

Pensez-vous qu'un chef étoilé cuisine avec des ustensiles de camping ?

Pour une estimation locative professionnelle, il vous faut les bons outils.

Les indispensables :

• Un outil d'analyse de marché (type AirDNA)
• Un tableau de suivi des performances
• Des outils de veille concurrentielle

Mais attention !

Un outil, aussi sophistiqué soit-il, ne remplacera jamais votre expertise et votre connaissance du terrain.

C'est comme un GPS : il vous guide, mais c'est vous qui conduisez !

Comment présenter votre estimation aux propriétaires ? 📊

L'art de la présentation : vendez votre expertise !

Vous avez fait le plus dur : l'analyse, les calculs, la stratégie...

Maintenant, il faut convaincre le propriétaire !

C'est comme pitcher un projet : les premiers instants sont cruciaux.

Structurez votre présentation comme un pro :

• Un résumé percutant des points forts
• Une analyse détaillée du potentiel
• Des projections financières réalistes
• Votre stratégie de tarification
• Les services inclus dans votre gestion

Le secret ?

Soyez transparent mais confiant.

Les propriétaires cherchent un expert, pas un magicien qui promet la lune !

Les erreurs fatales à éviter 🚫

Le syndrome du "toujours plus"

On le voit souvent : des conciergeries qui promettent des revenus mirobolants pour décrocher un mandat.

Stop !

C'est le meilleur moyen de perdre la confiance de vos propriétaires.

Les erreurs classiques :

• Surestimer le taux d'occupation
• Minimiser les charges
• Ignorer la saisonnalité
• Négliger la concurrence

Rappelez-vous : une estimation réaliste qui se réalise vaut mieux qu'une promesse impossible qui déçoit !

Conclusion : De l'estimation à l'action ! 🎯

L'estimation d'un bien en location courte durée, c'est votre carte de visite.

C'est ce qui différencie une conciergerie professionnelle d'un amateur qui tâtonne.

Avec la méthode que nous venons de voir, vous avez toutes les cartes en main pour réaliser des estimations précises et convaincantes.

Mais attention...

Qui dit meilleures estimations, dit plus de propriétaires conquis.

Et qui dit plus de propriétaires, dit plus de logements à gérer !

C'est là que ça devient intéressant (ou cauchemardesque, c'est selon 😅).

Plus de logements, ça veut dire :

• Des plannings de ménage qui deviennent un vrai casse-tête
• Des journées entières passées à faire vos factures propriétaires
• Une communication avec vos équipes qui part dans tous les sens
• Des check-in/check-out à coordonner en permanence

Et c'est exactement là que Jana entre en jeu !

Notre solution ne fait pas les estimations à votre place (vous êtes les experts pour ça !), mais elle vous libère de toute la charge opérationnelle qui vient avec la croissance de votre parc.

Imaginez :

plus de soirées perdues à faire vos factures, plus de confusion dans vos plannings, une communication fluide avec vos équipes...

Parce qu'une conciergerie qui réussit, c'est une conciergerie qui sait estimer ses biens... mais aussi les gérer efficacement !

Alors, prêt à transformer vos estimations en succès et à gérer votre croissance sereinement ? 🚀

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